丰巢派件降价，推出夜间寄件优惠；菜鸟驿站免费送件上门；通达系加速布局末端......大佬们在急什么？末端的争夺战，最核心的到底是什么？前几日，有网友向罗戈网爆料，丰巢（东莞）派件大降价，领卡后，大、中、小、超小格口派件价格均为0.2元，降幅接近50%，并且针对个别小区有快递柜竞争，丰巢可以给7折卷，全部0.14元，持续到2021年12月31日。如此长周期大幅降价，实属罕见。丰巢降价最直接的目的就是提高市场占有率。另外，近日丰巢推出夜间寄件优惠服务，据描述，每晚20：00-次日8：00间，通过丰巢柜寄顺丰快件可享受晚间折扣，不同格口不同流向享受优惠不同价格，最高可减16元。谈及末端，自然绕不开这么多年与丰巢相爱相杀的菜鸟驿站。4月15日，菜鸟驿站通过微信公众号发文称，今天开始免费送货上门。北京、上海、杭州等部分城市的淘宝天猫的包裹包裹入站后，消费者可通过手机淘宝App自主选择送货上门或驿站自提，两项服务均不产生任何费用。具体工作由驿站的全职工作人员负责配送上门。此前，在成本压力下通达系很少会送件上门，菜鸟此番免费送件上门无疑是可以帮助通达系快递提高末端服务质量，进而提升市场竞争力。不过从菜鸟驿站官方回复来看，目前之所以免费送货上门，主要是因为淘宝天猫的补贴，既然是补贴，不免猜测那补贴期过后还是有可能会继续收费，但目前相关方没有提及具体期限。无论是丰巢降低派费，还是菜鸟驿站免费上门，都是末端生态的竞争。多年来，丰巢与菜鸟驿站在末端的战火一直此消彼长，末端生意到底有多香？末端的战争，最核心的到底是什么？末端的真香定律无论是丰巢还是菜鸟驿站，好像从来都不是大企业们从直接盈利的角度去考虑布局的生意，但是为什么战火烧了一轮又一轮，还是非拿下不可？今天的末端（驿站、快递柜）的内涵又多了哪些想象空间？今天的丰巢之于顺丰，菜鸟驿站之于阿里，分别意味着什么？快递柜和驿站作为作为快递物流的神经末梢，是与终端用户直接接触的触点，背后承载的是流量。在互联网时代，流量是很多生意的起点，有流量就有转化。所以，末端的争夺，本质上是流量的争夺，是未来生意的想象空间有多大。如果说疫情是很多行业的黑天鹅事件，但对于社区来说则是意外的加速器。明显能感觉到，疫情后最大的变化之一就是围绕社区的生意打的异常火热，外卖、同城快送、生鲜、社区团购等等，越来越多消费者习惯了 “手机下单+1小时或者半小时家门口收货”。对于掌握末端触点的大企业们来讲，也意味着有了新机会，末端驿站或者快递柜，已经不再只是收发快递的单一功能，而是升级为新一代基础设施。无论是从物流的角度，还是从零售、服务的交付，未来对各家大盘生意的重要性将会更大。市场占有率背后，是更高维度的竞争。所以，丰巢柜对于顺丰而言，是末端直接与用户交流的界面，是流量的入口，基于流量可以转化出更多的商业模式。菜鸟驿站对于阿里而言，是线下流量的中心,会触发更多的生意。尤其是当下近场电商爆发的时间节点，丰巢和菜鸟驿站是末端围绕社区的重要抓手。去年6月，在2020全球智慧物流峰会上，菜鸟驿站宣布升级为数字社区生活站，除了收寄快递，菜鸟驿站还可以叠加团购、洗衣、回收等其他服务。另外，菜鸟驿站还在上海、南京、苏州等多个城市开启社区团购服务。生态型的服务自然是为了提高用户粘性。今年2月，丰巢宣布上线与驿站具有互补性的丰巢服务站，据介绍，丰巢服务站结合了智能快递柜+驿站新模式，通过店铺+柜机打造智能社区服务中心，无论是校园、大厦、社区、工业区、便利店、物业、前台，只要符合条件均可提交申请。丰巢表示，丰巢服务站不仅解决快递取寄的问题，还能通过持续的客户流量，通过农产品产地直供、社区团购、商品售卖等多项增值服务，实现增收。所以，丰巢与菜鸟驿站更高维度的竞争正在展开！丰巢VS菜鸟驿站VS通达VS......回到文章最初的丰巢派费降价问题。丰巢快递柜的收入主要
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