请问哪里有专业的营销（医药保健品）论坛？谢谢

转载的QQ群，每个群里应该都有论坛的33670506 药通天下医药交流1群 33670668 药通天下医药交流2群 29080307 药通天下医药交流3群 3313719 药通天下医药交流4群 6178414 药通天下医药交流5群 15233623 药通天下医药交流6群 35079027 药通天下医药交流7群 35407306 药通天下医药交流8群 15732593 药通天下医药交流9群 30360944 药通天下医药交流10群 5796361 药通天下医药交流11群 32870213 药通天下医药交流12群 1344073 药通天下医药交流13群 27767231 药通天下医药交流14群 36653659 药通天下医药交流15群 36653771 药通天下医药交流16群 36654065 药通天下医药交流17群 24119794 药通天下医药交流18群 36879441 药通天下医药交流19群 35855830 药通天下医药交流20群 14442615 药通天下医药交流21群 30352950 药通天下医药交流22群 38487599 药通天下医药交流23群 38487407 药通天下医药交流24群 38487478 药通天下医药交流25群 34171946 药通天下医药交流26群 140689 吉林医药联盟 587938 内蒙西部医药总群 619127 医药销售市场 634900 谈医论药群Ⅰ 949988 全国串货中心总群 1001666 ▲〖赢得商机③〗▲ 1021706 医药交流联盟 1148839 重庆医药茶楼 1177347 药易交流群 1191375 中国医药批发香港 1247033 天津医药窜货群 1346267 长沙医药窜货群 1380883 上海医药代表联盟2 1514406 医药代表天堂 1546839 CS-广药 1557624 串货交流中心 1589672 东栋0TC药品营销团队 1741875 药龙中国医药盟处方药 1823341 chinamsr聪明盟友联盟 1851181 药品业务交流群 1894280 Chinamsr医药商业联盟 1894427 Chinamsr医疗器械联盟 1894466 Chinamsr医药OTC联盟 1894528 Chinamsr江西医药联盟 1894660 Chinamsr河南医药联盟 1894789 Chinamsr吉林医药联盟 1894826 Chinamsr陕西医药联盟 1894854 Chinamsr广西医药联盟 1894954 Chinamsr湖南医药联盟 1894955 Chinamsr天津医药联盟 1913431 163医药网2 1926478 药学021班 1928083 Chinamsr安徽医药联盟 1928305 Chinamsr辽宁医药联盟 1928343 Chinamsr贵州医药联盟 1928532 Chinamsr云南医药联盟 1928627 Chinamsr海南医药联盟 1933036 Chinamsr黑龙江联盟 1973959 医药-狼群在行动12 1995526 药品营销精英团队群 2013853 诚信医药串货 2061494 chinamsr-医药联盟 2167756 安徽医药大联盟 2179622 当兵罗 2204879 职业交流 2359496 医药商企同盟会-福建 2393573 02中药 2411369 广东药学院棋友俱乐部 2528977 全国畅销药串货联盟 2660019 北京医药代表联盟群 2685607 湖北医药联盟 2716947 2000药营ぁ 2746948 药通天下 2749806 海外医药窜货群 2791294 我的群 2791684 04☆药品营销家族｛ 2816994 医药代表联盟 2865988 OTC商务 2872613 D03药剂《1

2.� 2977778 Magic crystal 3000484 浙江医药联盟 3024924 医药营销 3236942 医药代表 3389969 医药 3391960 上海医药男生俱乐部 3394480 中国医药商会 3402474 药品关系圈 3405853 中华医药串货平台 3437634 河北医药批发群⑵ 3525774 药管03 3553480 02商务--02药品 3565193 医药串货 3632254 广西医代群 3659490 医药代表 3878011 药港天下-宁夏 3893187 昆明医药窜货群 3905157 中国串货联盟 3906043 药剂霸主 3961032 药盟商务 3968288 药盟 3974564 四川中联大药房 3979661 e聊器械-医疗器械 4022805 中国上海医药批发群 4044817 02制药 4169054 黑龙江诚信医药串货 4224867 石家庄医药串货二群 4249902 chinamsr河北联盟盟2 4258512 03中药药剂二 4272010 希望天使㊣医药招标 4295924 华夏医药信息网 4321897 药品营销人 4326837 福建省宁德医药招商群 4408527 药品窜货交易群 4480330 江苏医药群 4519204 医药交流01群 4582602 医药精英 4596401 02中药01网虫精英 4603188 医药精英群 4620556 河北医药招商串货联盟 4638164 制药003 4686417 猪头巷的篱笆 4716175 医药串货 4732793 贵州医药群 4738620 营销26 4764384 yaofu医药串货联盟 4765835 医药串货人士专用群Ⅱ 4855869 中国药品营销联盟 4892269 武汉医药代表联盟 5091070 浙江医药群 5266654 药引专卖店 5368416 钓鱼岛医药窜货群 5417894 全国串货中心分群五 5476492 中国医药批发贵州 5621483 yaofu医药黑龙江窜货 5717461 04药鹰 5749183 阿城医药 5753965 广药高要同乡会 5802376 花药燕宫 5840706 【药品满天飞六】 5902481 【药品满天飞二】 5941252 拆零药品串货联盟 5952820 天南地北 5955492 湘鄂窜药群② 6124633 圣地的论坛（药品组） 6178414 药通天下医药交流5群 6256019 Chinamsr陕西医药联盟 6285728 我爱采中药 6332986 yaofu联盟陕西讨论群 6344586 医药家园 6353793 药检高专 6375062 帅气⑩哫φ 6403742 医药 6420960 【药品满天飞一】 6450382 药代家园陕西大区 6542085 制药梦之队 6608203 医药交流之家 6656876 求职招聘交流群 6706995 药王谷 6785127 医药 6791197 花药—《凤云阁》 6903651 医药营销交友 6916665 深圳枫树医药营销 6927216 药品销售研究总部 6954221 华西医药窜货群 7019240 湖南医药代表 7054296 医药串货联盟 7104786 济南医药窜货群 7127831 药 7222440 好群 7298682 老地方见 7330582 药商 7345106 中国医药商业群 7459757 药发展 7466124 中华医药信息网 7472362 山东药代 7495915 湖南医药群 7526806 中国医药批发西藏 7588323 【药品满天飞总群】 7592632 福州医药工作交流群 7597404 谈医论药群Ⅲ 7628031 医药信息交流6 7674076 中华医药信息网 7687592 健康传媒 7687592 健康传媒 7776620 医药营销中心 8024753 Chinamsr湖北医药联盟 8089133 全国串货联盟 8135083 医药精英04群㊣家园 8150741 湖南医药联盟 8268281 温州医药联盟总部 8288242 医疗器械 8293485 中国医药批发河北 8303599 中国医药批发青海 8400888 三门峡医药群 8403950 ★药营-兄弟姐妹★ 8464528 医药正品串货家族 8480508 四川医药联盟(总) 8604863 药福串货医药窝 8607822 巴中－医生 8631728 中国医药窜串货网 8717444 医药精英会 8794750 龙江龙行联盟•闲聊群 8902979 医药串货高手

1. 9042754 药品嘉年华分群 9080050 医药联盟网 9087102 飞鹰2号药品串货之6群 9141512 太和医药精英 9206303 健鹏医药 9271976 医药精英08群㊣鄂家园 9286722 有钱大家赚 9317215 医药交流 9342578 医药精英02群㊣粤家园 9352004 中国沈阳医药窜货网 9352990 中国医药窜货网II 9357838 中国医药营销联盟 9357855 Chinamsr江苏医药联盟 9403058 药渣社 9409588 希望天使㊣医疗机械 9410300 中国最大医药行业交流 9561602 联众医药人才俱乐部_1 9605746 Chinamsr上海医药联盟 9607279 北京医药联盟灌水群 9607863 Chinamsr广东医药联盟 9613759 北京联盟医药招商人群 9614477 Chinamsr浙江医药联盟 9618454 医药代表交流平台 9647788 Chinamsr山东医药联盟 9649158 Chinamsr四川医药联盟 9649781 Chinamsr福建医药联盟 9651379 Chinamsr重庆医药联盟 9667104 钓鱼岛医药批发群 9673061 02药贸 9739429 全国配货中心<2> 9740773 世界窜货群 9741062 河南医药 9741550 药品专业群 9745310 陕西医药 9764509 肿瘤药品基地 9778518 联众医药人才俱乐部_2 9812495 康尔医药 9816287 辽宁临床药品交流 9817392 医药连锁群言堂 9826583 药网天下→广东普宁 9857686 山医九九级药学之家 9933555 ▲〖赢得商机！〗▲ 9933888 ▲〖赢得商机②〗▲ 9989244 OTC药品营销 10003123 中国保健品交易联盟 10117626 广西医药群 10120893 浙江串货医药联盟 10165039 制药0421 10201525 和尚闹药房 10241828 A.中药铺 10244809 安健医药合作者之家 10252628 中国医药网 10282467 Chinamsr河北医药联盟 10322770 China★华山论药 10417871 准医生联盟 10451645 药吧串串联盟 10511788 华南医药窜货群2 我也就这么多了，全和你共享了，呵呵！。

医药营销与管理毕业论文

摘要:医药行业概况。医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。

七十年代年均增长13％，80年代 8.5％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。医药行业能保持稳定的高速增长其原因有:虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。人们健康观念的转变。

现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。

3. 据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。

基于以上几点医药行业就成了一片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。摘自《中国医药在线》一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。

要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。

那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。下面我以医药产品管理方面为引线，挑一些比较重要的研究类型来浅谈一下我的观念。:（

一.产品研发和转让现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏一个好的品种。而现在买一个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。

新药研制单位在推介这个产品的时候，一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢？举一个例子，中国的高血压病人多不多？如果按照发病率的算法，目前的高血压药物厂家早就发财了，不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低，这些病人因为各方面的原因，流散在社会上并没有到医院去，所以这只是一个潜在的市场。流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不是那么的明显。

那么，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？评价企业外部环境时，一般会考虑三个方面的因素:

1.目前的市场规模和复合年度增长率；%

2.竞争状况；!

3.医生或消费者使用这个新产品的可能性。而这三个关键决策考虑因素，正是通过设计得当的市场调查，给出这三个方面的具体的数据。然而这还不算完善，简单的、孤立的数据并不能说明任何问题。之后的工作也是必不可少的，公司必须做盈亏平衡分析。

基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的，是有赢利还是要亏损？这样公司才能下定决心，是否应该去购买这个产品。（

二.产品概念当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了，公司面对的第一件事情是什么？是产品概念的问题。我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。

那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。首先需要明确一个问题，什么是产品概念？有3个重要因素是一定要包含在“产品概念”之中的:

1.这是一个什么产品这个产品能为病人提供什么好处？

3.我们这样介绍我们这个产品的支持点有哪些？那该怎么来做呢？第一步应该是在对产品和疾病了解的基础上，召开小组座谈会。

把目标医生或目标病人约来，让他们畅所欲言，倾听大家的意见，一起讨论关于他们的疾病经验，带来的困扰，期望的解决的方法等等。通过这样自由随意的讨论，我们可能受到启发并产生对这个产品描述的很多“奇思妙想”，形成很多的 “对产品的描述”，而这些描述是我们的目标人群希望听到的、希望得到的东西。座谈会后，公司可能经过讨论，归纳出十几条“看起来很有效果”的可能的产品概念。第二步，把这些说法通过定量的问卷调查来核实，非常简单的百分数就能说明什么样的说法是医生或病人最喜欢的、最愿意接受的。

通过这样两个步骤，可能我们确认了适合我们这个产品的说法有3个，分别是A、B、C。这时，我们需要充分考虑市场、竞争等因素来“动脑子”了，这就是营销的“艺术的成分”。（

三.市场细分和目标市场选择一个医药企业如果没有找准目标市场就盲目的做营销，那是绝对是一件很可怕的事情，可能花了几百上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。

确定目标市场的重要性就不用多说了，那么怎么来确定产品的目标市场？对于一个处方药来说，这个问题可以这样认为:这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？想找到这些问题的答案，就需要通过市场调查来了解。举个例子，一个卖三代头孢粉针的医药代表，在他的医院内包含有省人民医院，医学院附属医院这样的大客户，你让他去什么科室？他可以选择去呼吸科、ICU/CCU、肿瘤科、血液科、普外科，等等重点科室。有了重点的推广，必然会提高他的销售效率，这也是商业世界里的2|8原则。公司在确定这样的科室的时候，显然不会只考虑在特定科室病人多少的问题，而会综合考虑病人数量、病人支付能力、竞争激烈程度等一揽子问题，从而来帮助确定目标科室。

而对于一个非处方药物来说，目标市场的确定变得更为复杂难以确定。茫茫人海中，谁是公司产品的目标客户？很多公司对这个问题感到很困惑。而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个问题。

因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。在一个比较典型的目标市场中，大概会能分为几类不同的人群，依据人群不同而异。分别是:自主决定型、广。

医药销售是做什么的

简单说主要包括:出色完成销售目标；合理安排拜访客户，与之建立并维持良好关系协助举办推广会，反馈市场信息，协助完成招标及其他有关工作。具体来看，找医生做上量工作，这是日常最普通也是最难做的事情，第二是维护好药剂科主任，采购，库管的工作，产品运作流通。

大体就这些。平时需要多充电，修练内功，在和医生的交往中，能在知识上满足对方。还有要学会为人处事。销售虽然是卖产品，很大程度上是人与人交往的，只要医生认可了个人就会认可销售的产品。

医药营销策略

医药行业属于比较传统的行业，有其高投入、高风险、高回报、长周期的特点，但因市场竞争力大，行业渠道混乱，经营运作低效，随时面临资金连断掉的危险，还要受政策管制，面临合法合规的考验，再加上营销推广模式陈旧，以及电商的影响，都一定程度上阻碍了医药行业的发展。所以，继续靠传统的电视、报纸、广播等营销手段是行不通的，想要在市场上占据一席之位，不被淘汰就要创新，而“互联网+医药”就是一条捷径、一场东风，一个新的营销模式。

“互联网+医药”它既是技术上的变革，又是新零售模式的创新。只要企业利用好互联网，它势必可以成为医药行业的新营销平台、销售平台，还可与药品销售企业合作形成新的商业模式，把它变成企业与用户、渠道、终端深度沟通和互动的平台与工具。而且它还可以通过网站、搜索引擎、软文、论坛等配合来给我们提供用户来源、输入流量，最主要的是互联网要比传统的营销手段成本低很多，而且会通过大数据分析定向推送，拓展受众群体。“互联网+医药”的模式，给企业带来更透明、更高效、更专业的医药销售通路和市场，也给百姓带来高效、便捷、优质的服务，完全满足了消费者的需求。华润三九医药媒介电商总监也曾说过:“我们觉得互联网和医药未来的趋势是爆炸性的需求。

”而在2019年8月，药品管理法

2.019修订）网络售药获得认可，意味着法律层面打开了处方药网售的口子，互联网+医药模式少了阻碍，有了前景。